9.1.61

วิธีการเปิดการขาย

วิธีการเปิดการขาย

นักขายหลายคน ตกม้าตายตั้งแต่ตอนเริ่ม

เค้าไม่เข้าใจว่าวิธีการเปิดการขายที่ดีต้องเริ่มอย่างไร วันนี้มีเทคนิคในเรื่องนี้มาฝากครับ

1) ห้ามเริ่มเปิดการขายโดย “ขาย”

สิ่งที่ห้ามทำคือไปถึงก็งัดแคตตาล็อค โบรชัวร์ สินค้าตัวอย่าง หรือ presentation ที่เกี่ยวกับบริษัทคุณมาพูดเป็นวรรคเป็นเวร อันนี้ไม่ใช่วิธีเปิดการขายที่ดีครับ

2) อ้างอิงถึงครั้งก่อน

ถ้าไม่ใช่เป็นการเข้าพบครั้งแรก คุณต้องอ้างอิงถึงเรื่องที่ได้คุยในครั้งที่แล้ว

ถ้าคุณไม่รู้จะอ้างอิงเรื่องอะไรแปลว่าคุณทำผิดตั้งแต่ครั้งก่อนหน้านี้แล้ว ทุกครั้งคุณควรจะมี Next Step ที่ชัดเจนเพื่อใช้ติดตามผลในครั้งถัดไป

3) ถาม

ต้องเริ่มโดยการถามคำถามทุกครั้ง จุดประสงค์คือเราต้องค้นหาความต้องการหรือปัญหาลูกค้าให้เจอก่อน จะมีประโยชน์อะไรถ้าสิ่งที่เรานำเสนอไม่ว่าจะดีแค่ไหนแต่ไม่ได้ตอบโจทย์ความต้องการใดๆของลูกค้าเลย

วันนี้คุณเริ่มเปิดการขายโดยพยายามก้มหน้าก้มตาขายท่าเดียวหรือเปล่า

ถ้าใช่ ลองมาทบทวนสามข้อนี้ดูอีกที แล้วการเปิดการขายของคุณจะนำพาไปสู่เป้าหมายเร็วขึ้นนะครับ

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น