ทำอย่างไรให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อคุณเร็วขึ้น
ทำอย่างไรให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อคุณเร็วขึ้น
ปิดได้หรือไม่ได้เป็นปัญหาหนึ่ง แต่อีกปัญหาหนึ่งที่พบเจอกันเป็นประจำคือ “ปิดช้าหรือเร็ว”
วันนี้มีเทคนิคคร่าวๆมานำเสนอครับว่าทำอย่างไรการปิดการขายของคุณจะเร็วขึ้นได้ มาดูกันครับ
1) หาคนตัดสินใจให้เจอ
ไม่ใช่ว่าสินค้าคุณจะไม่ดี แต่หลายครั้งปัญหาคือคุณนำเสนอผิดคน ถ้าหาคนตัดสินใจเจอ การปิดการขายของคุณจะไวขึ้นอย่างมีนัยยะ
2) การตอบกลับที่รวดเร็ว
อันนี้สำคัญมากโดยเฉพาะลูกค้าที่มีความสนใจ ถ้าใครก็ตามแสดงความสนใจในสินค้าของคุณ การติดต่อกลับเลยทันทีเช่นภายใน 15นาทีหรือครึ่งชม.จะมีผลสูงมากต่อระยะเวลาในการปิดการขายของคุณ
3) พยายามให้ลูกค้าออกแรงน้อยที่สุด
ตัวอย่างง่ายๆคือการกรอกเอกสารต่างๆ ถ้าคุณมีกระบวนการที่ยุ่งยากคุณต้องพยายามตัดออกไปให้หมด และอาสาทำทุกสิ่งอย่างให้ลูกค้ารู้สึกสะดวกสบาย
ถ้าหา 3 อย่างนี้เจอแล้วลองทำดูนะครับ ผมมั่นใจว่าระยะเวลาในการปิดการขายของคุณจะเร็วขึ้นอย่างมีนัยยะแน่นอน