ใส่ไข่ไว้ในหลายตะกร้า
ใส่ไข่ไว้ในหลายตะกร้า
คำว่า “ใส่ใข่ไว้ในหลายตะกร้า” น่าจะเป็นคำที่คุ้นเคยสำหรับคนส่วนใหญ่
หมายถึงว่าเราควรกระจายความเสี่ยงไม่ให้กระจุกตัวอยู่ที่เดียว เพราะถ้าไข่อยู่ในตะกร้าเดียวเวลาเผลอทำตกไข่จะแตกทั้งล็อต
ในวงการขายผมผ่านประสบการณ์หลายอย่างที่เกี่ยวกับเรื่องนี้และอยากแชร์ให้ท่านนักขายหรือผู้ประกอบการได้ลองไปพิจารณาดูครับ
1) คุณกำลังพยายามปิดการขายกับลูกค้าแค่รายหรือสองรายหรือไม่
บางคนคำนวณดูแล้วว่าถ้าปิดลูกค้ารายนั้นๆได้จะสบายไปตลอดปี จึงทุ่มเทเวลาเกือบทั้งหมดในการดูแลรายนั้นๆ
ไม่ได้บอกว่าผิดนะครับแต่ลองคิดดูว่าถ้าปิดการขายไม่ได้หรือปิดได้แต่วันนึงลูกค้าเลิกใช้เพราะอะไรก็ตาม ไข่แทบจะแตกหมดตะกร้าเลยนะครับ
2) ยอดขาย 80% ของบริษัทคุณมาจากพนักงานแค่ 20% หรือไม่
ถ้ายอดขายหลักมาจากพนักงานแค่ไม่กี่คนอันนี้ถือว่าอันตรายนะครับ นึกง่ายๆว่าถ้าพนักงานกลุ่มนั้นโดนซื้อตัวไปก็เท่ากับไข่คุณเรียบเกือบหมดตะกร้าเลย
3) คุณพึ่งลูกค้าแค่บางธุรกิจหรือไม่
สถานการณ์เศรษฐกิจในบางช่วงเอื้ออำนวยให้บางธุรกิจและอาจกระทบเชิงลบต่อธุรกิจอื่น เช่นถ้าค่าเงินบาทอ่อนธุรกิจส่งออกจะดีมากแต่นำเข้าตายไปตามๆกัน
ถ้าคุณเลือกเจาะแค่กลุ่มธุรกิจเดียวก็ถือว่าเสี่ยงมากเพราะความผันผวนทางเศรษฐกิจเป็นสิ่งที่คุณคุมไม่ได้
ลองพิจารณาดูนะครับว่าวันนี้คุณใส่ไข่ไว้ในตะกร้าเดียวหรือไม่ ถ้าใช่ต้องค่อยๆรีบกระจายนะครับเขื่อผม