27.10.58

ใส่ไข่ไว้ในหลายตะกร้า

ใส่ไข่ไว้ในหลายตะกร้า

คำว่า “ใส่ใข่ไว้ในหลายตะกร้า” น่าจะเป็นคำที่คุ้นเคยสำหรับคนส่วนใหญ่

หมายถึงว่าเราควรกระจายความเสี่ยงไม่ให้กระจุกตัวอยู่ที่เดียว เพราะถ้าไข่อยู่ในตะกร้าเดียวเวลาเผลอทำตกไข่จะแตกทั้งล็อต

ในวงการขายผมผ่านประสบการณ์หลายอย่างที่เกี่ยวกับเรื่องนี้และอยากแชร์ให้ท่านนักขายหรือผู้ประกอบการได้ลองไปพิจารณาดูครับ

1) คุณกำลังพยายามปิดการขายกับลูกค้าแค่รายหรือสองรายหรือไม่

บางคนคำนวณดูแล้วว่าถ้าปิดลูกค้ารายนั้นๆได้จะสบายไปตลอดปี จึงทุ่มเทเวลาเกือบทั้งหมดในการดูแลรายนั้นๆ

ไม่ได้บอกว่าผิดนะครับแต่ลองคิดดูว่าถ้าปิดการขายไม่ได้หรือปิดได้แต่วันนึงลูกค้าเลิกใช้เพราะอะไรก็ตาม ไข่แทบจะแตกหมดตะกร้าเลยนะครับ

2) ยอดขาย 80% ของบริษัทคุณมาจากพนักงานแค่ 20% หรือไม่

ถ้ายอดขายหลักมาจากพนักงานแค่ไม่กี่คนอันนี้ถือว่าอันตรายนะครับ นึกง่ายๆว่าถ้าพนักงานกลุ่มนั้นโดนซื้อตัวไปก็เท่ากับไข่คุณเรียบเกือบหมดตะกร้าเลย

3) คุณพึ่งลูกค้าแค่บางธุรกิจหรือไม่

สถานการณ์เศรษฐกิจในบางช่วงเอื้ออำนวยให้บางธุรกิจและอาจกระทบเชิงลบต่อธุรกิจอื่น เช่นถ้าค่าเงินบาทอ่อนธุรกิจส่งออกจะดีมากแต่นำเข้าตายไปตามๆกัน

ถ้าคุณเลือกเจาะแค่กลุ่มธุรกิจเดียวก็ถือว่าเสี่ยงมากเพราะความผันผวนทางเศรษฐกิจเป็นสิ่งที่คุณคุมไม่ได้

ลองพิจารณาดูนะครับว่าวันนี้คุณใส่ไข่ไว้ในตะกร้าเดียวหรือไม่ ถ้าใช่ต้องค่อยๆรีบกระจายนะครับเขื่อผม

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น