ใครขายเก่งอยู่บริษัทไหนก็รุ่งจริงหรือ

ใครขายเก่งอยู่บริษัทไหนก็รุ่งจริงหรือ

ไม่จริงครับ ^^ อันดับแรกผมขอชิงตอบก่อนเลย

หลายคนเข้าใจว่าขอให้เป็นท๊อปเซลล์เถอะ ไปอยู่ที่ไหนหรือแม้แต่ทำธุรกิจเองก็รุ่งชัวร์ อันนี้ผมเถียงขาดใจเลยครับ

คราวนี้มาดูกันครับว่าถ้านักขายที่ประสบความสำเร็จในรูปแบบธุรกิจหนึ่งอาจล้มเหลวในรูปแบบไหนบ้าง

1) B2B VS B2C

B2B คือขายของให้องค์กรใช้ B2C คือลูกค้าซื้อไปใช้เอง ซึ่ง 2 มุมนี้ต่างกันมหาศาล ผมเห็นมาเยอะมากแล้วที่มีจอมยุทธจากแต่ละฝั่ง แต่พอย้ายไปทำอีกฝั่งกลับล้มไม่เป็นท่า มีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องขายด้วยคนละวิธี

2) ยอดน้อย VS ยอดเยอะ

ถ้ายอดขายคุณมีค่าเฉลี่ยต่อออเดอร์หลักพันแล้วคุณสามารถขายจนขึ้นเป็นท๊อปเซลล์ได้ อันนี้ไม่ได้เป็นตัวการันตีนะครับว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการขายของที่มียอดเฉลี่ยออเดอร์สูงๆในหลักล้านได้ มีหลายปัจจัยมากที่ต่างกัน

3) One-off Sales VS Major Sales

การขายแบบปิดได้หรือไม่ได้รู้เรื่องเดี๋ยวนั้นเลยต่างจากการขายแบบ Major Sales ที่เหมือนหนังชีวิต ต้องคุยกับคนที่เกี่ยวข้องหลายคน ติดตามกันเป็นเดือนๆ 2 รูปแบบการขายนี้ต่างกันโดยสิ้นเชิง

ดังนั้นต้องตอบให้ได้ว่าบริษัทคุณมีรูปแบบการทำธุรกิจแนวไหนแล้วจึงพิจารณารับคนที่มีพื้นฐานใกล้เคียงกับธุรกิจคุณ

เพราะท๊อบเซลล์ที่เคยอยู่คนละขั้วอาจจะมาล้มเหลวไม่เป็นท่าเมื่อมาอยู่ในขั้วของคุณก็ได้นะครับ