อะไรคือสิ่งที่นักขายควรทำตอนเริ่มวัน

เหมือนที่ผมเคยกล่าวมาบ่อยมากๆในบทความก่อนๆว่ามีคนเดียวเท่านั้นที่เป็นศูนย์กลางของทุกสิ่งอย่างในการขายคือ “ลูกค้า”

ศูนย์กลางดังกล่าวไม่ใช่ตัวคุณ บริษัทคุณ เจ้านายคุณ หรือลูกน้องคุณแต่อย่างใด

ดังนั้นสิ่งที่นักขายควรทำตอนเริ่มวันก็ควรจะเป็นอะไรก็ตามที่เกี่ยวกับ “ลูกค้า” ซึ่งคือศูนย์กลางของเราเช่นเดียวกัน

ถ้านึกไม่ออกผมช่วยคิดให้คร่าวๆได้ครับ สิ่งที่ควรทำให้เสร็จสิ้นภายในครึ่งชั่วโมงแรกของวันคือ “การโทรหาลูกค้าอย่างน้อยซัก 3 ราย”

(หวังว่าครึ่งชั่วโมงแรกของคุณจะจบลงที่ไม่เกิน 9 โมงเช้านะครับ ไม่ใช่ตื่น 10 โมงแล้วทำสิ่งนี้เสร็จตอน 10 โมงครึ่ง ^^)

ลูกค้าดังกล่าวอาจจะเป็นลูกค้าที่ซื้อคุณอยู่เป็นประจำ ลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยติดต่อมาก่อน หรือลูกค้าที่กำลังติดตามอยู่ก็ได้

สิ่งที่คุณจะได้จากการทำเช่นนี้ทุกวันคือ

1) ถ้าคุณเริ่มโฟกัสที่อะไร จะเป็นการกำหนด Mood & Tone ของวันนั้นๆได้

2) ทุกครั้งควรเริ่มวันโดยการทำสิ่งที่สำคัญที่สุด ซึ่งในการขาย คนที่สำคัญสุดและเป็นศูนย์กลางคือลูกค้านั่นเอง

3) ช่วงเวลานั้นเป็นช่วงที่ลูกค้ายัง fresh อยู่ คุณน่าจะได้เป็นคนแรกๆที่ได้คุยกับเค้าซึ่งน่าจะเป็นข้อดีมากกว่าข้อเสีย

เริ่มเช้าวันนี้เลยและทำให้ต่อเนื่องมากพอ ผมเชื่อว่าเราจะได้อะไรดีๆจากกิจกรรมง่ายๆอันนี้แน่นอนครับ

-----------------------

How Should You Start Your Day?

As mentioned very often in the previous articles that there is the only person who is the center of everything in sales – Yes, customer it is.

Let’s assure that the center of sales is never yourself, your company, or your boss.

Therefore, how you should start your day should also be related to the customer who is the center of everything.

Let me share with you my ideas about how you should finish your first 30 minutes of the day.

I recommend that you call at least 3 customers.

(Let’s hope that your first 30 minutes will end no longer than 0900 AM, not like you wake up at 1000 and finish it at 1030 ^^)

They can be your existing customers, prospects, or even cold-calling.

The following are what you will achieve out of this.

1) How you start will set mood & tone of your day.

2) You should start by doing the most important thing. And as mentioned earlier, nothing is more important than customer in the world of sales.

3) Customers should still be fresh during the first half an hour of the day. So your conversation with them should turn out to be fruitful.

Try this today and do it consistently. A lot of productive things will be exposed from this activity for sure.