การวางแผนในการทำยอด
การวางแผนในการทำยอด
วันนี้มีเทคนิคมาแนะนำครับ ถ้าไปลองใช้อาจจะช่วยให้การวางแผนมีประสิทธิภาพขึ้น
ก่อนอื่นต้องอธิบายว่า “เมล็ดพันธุ์ต้องอาศัยเวลาโต” หลายธุรกิจต้องใช้เวลาในการปิดยอด เช่นเสนอวันนี้อีกประมาณ 2 เดือนถึงจะปิดได้ (อาจเร็วหรือช้ากว่านี้)
ดังนั้นเทคนิคง่ายๆคือในช่วงเริ่มต้นของฤดูกาลปิดยอดคุณต้องตะลุยหว่านเมล็ดพันธุ์ให้มากที่สุด
เช่นถ้าคุณปิดยอดเป็นไตรมาส ต้นไตรมาสต้องเข้าเยี่ยมหรือโทรหาลูกค้าใหม่ให้มากที่สุด ถ้าปิดเป็นปีต้นปีก็ต้องเร่ง
แต่ถ้าปิดเป็นเดือนต้องอย่าลืมว่าสิ่งที่หาเอาไว้ในเดือนนี้อาจไปส่งผลอีกทีเดือนหน้าหรือสองเดือนข้างหน้า
ดังนั้นถ้ากำลังทำงานเดือนชนเดือนคือหาลูกค้าใหม่เพื่อจะให้ปิดได้ในเดือนเดียวกันนั้นก็ไม่ต่างอะไรจากการหาเช้ากินค่ำ
ถ้าจะให้ดีสุดต้องเข้าใจว่ากิจกรรมการขายที่ทำวันนี้ (เช่นการทำเสนอราคาให้พิจารณาหรือเอาสินค้าตัวอย่างให้ลองใช้) จะออกดอกออกผลอีกทีก็ 1-2 เดือนข้างหน้า (หรืออาจนานกว่านั้นขึ้นกับธุรกิจ)
ส่วนผลงานในวันนี้เกิดจากกิจกรรมการขายที่ทำเอาไว้แล้วในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา ไม่ใช่มานั่งเร่งเอาเดือนชนเดือน
นั่นคือทำไมการบริหารทีมที่ดีคือการเน้นที่ “กิจกรรมในวันนี้” เพื่อ “ผลงานในวันหน้า”
ใครที่กำลังเน้นที่ “กิจกรรมในวันนี้” เพื่อ “ผลงานในวันนี้” มีโอกาสล้มเหลวสูงนอกจากสินค้าคุณจะเสนอเดี๋ยวนั้นแล้วปิดได้เดี๋ยวนั้นเลย พอมองเห็นภาพนะครับ