ใครมองยาวกว่าได้เปรียบ

ใครมองยาวกว่าได้เปรียบ

ถ้าลองศึกษาคนที่ประสบความสำเร็จในทุกแขนง สิ่งหนึ่งที่ทุกคนมีเหมือนๆกันคือ “วิสัยทัศน์”

สิ่งที่เกิดขึ้นกับพวกเค้าในวันนี้มาจากการกระทำและวางแผนก่อนหน้านี้นานมาก และสิ่งที่เค้ากำลังทำวันนี้ถึงจะส่งผลในอนาคตระยะยาว

ถ้าใครวางแผนวันชนวัน เดือนชนเดือน หรือแม้กระทั่งแค่ปีชนปี นี่อาจเป็นสาเหตุที่คุณยังก้าวช้ากว่าคนอื่นๆอยู่

วันนี้ผมอยากให้ตัวอย่าง How To ในการมองระยะยาวสำหรับอาชีพนักขายทุกท่านว่าควรมีอะไรบ้าง

1) อย่าศึกษาแต่ “เรา” แต่ให้ศึกษา “เขา” โดยละเอียด

นักขายที่มองระยะยาวจะเน้นในการศึกษาลูกค้าอย่างละเอียด ทั้ง “ตัวธุรกิจเค้า” รวมถึง “ส่วนตัวเค้าเอง” เพราะรู้ดีว่าความเข้าใจในส่วนนี้จะนำมาซึ่งโอกาสและความสัมพันธ์ในระยะยาว ไม่ใช่แต่ขายแล้วจบเลย

2) อย่าเอาแต่ “ยอด” แต่ให้คว้า “โอกาส”

หลายคนคิดแค่ระยะสั้นเช่น “กั๊กยอด” เพราะกลัวว่ายิ่งขายเยอะเป้าจะยิ่งสูง แต่คนที่มองระยะยาวเค้าจะเห็นในส่วนอื่นเช่นทำให้เกินเต็มที่ตามศักยภาพเพื่อโชว์ให้เห็นโอกาสในการเติบโตในองค์กรเป็นต้น

3) ลงแรงตาม “เงินเดือน” หรือลงทุนตาม “โอกาส”

บางคน 5 โมงเป๊ะเด้งกลับบ้านเพราะกลัวทำเกินเงินเดือน แต่บางคนไปคุยกับแผนกโน้นแผนกนี้เพื่อศึกษาสิ่งที่ยังไม่รู้โดยมองว่า “บริษัทคือโรงเรียนที่มีคนแถมเงินให้อีกต่างหาก” อันนี้คือลงทุนกับตัวเองในระยะยาว

เริ่มต้นวันนี้โดยมองให้ไกลที่สุดเท่าที่จะทำได้ แล้วรู้ตัวอีกทีคุณจะวิ่งแซงทุกคนออกไปแบบไม่เห็นฝุ่นเลยนะครับ