เทคนิคในการหาลูกค้าใหม่ให้ประสบความสำเร็จ
เทคนิคในการหาลูกค้าใหม่ให้ประสบความสำเร็จ
นักขายที่ประสบความสำเร็จทุกคนมีทักษะอย่างหนึ่งที่ไม่เป็นรองใคร ทักษะนั้นคือ “การหาลูกค้าใหม่”
บางคนบอกว่าถ้าดูว่าใครขายเก่งไม่เก่งก็ให้ดูที่ผลงานไม่ดีกว่าหรือเช่นปิดยอดขายได้เกิน 100% ทุกเดือนเป็นต้น
อันนี้ก็มีส่วนจริงครับ แต่บางครั้งยอดขายไม่ได้เป็นตัวชี้วัดเสมอไปว่าขายเก่งเพราะมีปัจจัยแฝงซ่อนอยู่เช่น ลูกค้าติดต่อเข้ามาเอง แบรนด์ขายได้ในตัวมันเองอยู่แล้วเป็นต้น
แต่การหาลูกค้าใหม่นี่แหละเป็นตัววัดชั้นดีลำดับต้นๆว่าคุณเป็นนักขายที่มีความสามารถหรือไม่
คราวนี้มาลองดูกันครับว่าเทคนิคในการหาลูกค้าใหม่ให้ประสบความสำเร็จมีอะไรกันบ้าง
1) หาทุกวัน
เชื่อผมครับว่าถ้าเราทำอะไรบางอย่างให้เป็นนิสัย สิ่งที่เราทำนั้นจะแปรเปลี่ยนเป็นพลังการโฟกัสและสร้างโมเมนตัมชั้นดีให้กับเรา ดังนั้นผมแนะนำให้หาลูกค้าใหม่ทุกวันครับ
2) เตรียมสคริปต์
ไม่ว่าจะเป็นสคริปต์ที่คุณเขียนขึ้นมาเองหรือลองถามจากเพื่อนที่ประสบความสำเร็จ เพราะการเตรียมสคริปต์เหมือนกับการเตรียมตัวอย่างมืออาชีพ โอกาสที่ลูกค้าตอบรับคุณจะมีสูงขึ้น
3) ลองทุกทาง
ไม่ว่าจะเป็น Linkedin, Networking, Social Network, Referral ผมว่าจริงๆแล้วมีหนทางมากมายรออยู่ คำถามของผมคือ “คุณลองทุกทางแล้วจริงหรือ?”
ใช้เทคนิคง่ายๆ 3 ข้อนี้นะครับ แล้วโอกาสที่คุณจะขึ้นเป็นนักขายมือทองก็ไม่ไกลเกินเอื้อมแล้วครับ