มาทำความรู้จักจัดซื้อกันเพิ่มขึ้น
มาทำความรู้จักจัดซื้อกันเพิ่มขึ้น
นักขายกับจัดซื้อเป็น 2 คนที่มีโอกาสพบปะพูดคุยกันบ่อย
เปรียบแล้วก็เหมือนรู้เขารู้เรา ถ้าเรามั่นใจว่าขายเก่งขนาดไหนแต่ถ้าไม่เข้าใจคู่สนทนาโอกาสก็อาจน้อยลงไป
มาดูข้อเท็จจริง 3 ข้อเกี่ยวกับจัดซื้อกันครับ ออกตัวก่อนว่าอาจจะไม่ตรงเป๊ะทุกรายแต่นักขายอาจใช้เป็นโครงศึกษาเบื้องต้นได้
1) จัดซื้อหลายคนดีเลย์การตัดสินใจโดยตั้งใจ
ไม่ใช่ว่าเค้าทำงานช้าหรือตัดสินใจช้าหรอกครับ
แต่การที่เค้าดีเลย์การตัดสินใจเป็นการส่งสัญญาณบางอย่างให้นักขายกระวนกระวาย และท้ายสุดก็ไม่วายที่จะต้องลดราคาเพราะกลัวไม่ได้งาน
2) หนึ่งในสิ่งที่จัดซื้อกลัวที่สุดคือความเสี่ยงในการเปลี่ยน
จัดซื้อก็คือพนักงานคนหนึ่ง ถ้าเปลี่ยนแล้วดีขึ้นไม่ว่าเรื่องบริการหรือราคา เท่ากับเค้าได้ผลงานชัดเจน
แต่ถ้าเปลี่ยนแล้วแย่ลงถือว่างานเข้า หลายคนกลัวความเสี่ยงตรงนี้เลยเลือกที่จะไม่เปลี่ยน
3) ต่อให้ราคาถูกกว่าแต่วุ่นวายจัดซื้อก็ไม่ยอมเปลี่ยน
ราคาคุณอาจดีกว่าและทำให้บริษัทเค้าได้ประโยชน์ทุกทางแต่หารู้ไม่ว่าจัดซื้ออาจไม่ยอมเปลี่ยนแค่เพราะงานในส่วนเค้าวุ่นวายขึ้น
ใครก็อยากสบายขึ้นทุกคนไม่เว้นแม้แต่จัดซื้อ ดังนั้นต้องไม่ลืมข้อเท็จจริงข้อนี้
ลองทวนดูครับว่า 3 ข้อนี้กำลังเป็นคอขวดในการขายของคุณกับจัดซื้อหรือไม่ วันหลังพร้อมจะมาพร้อมเทคนิครับมือครับ