9.1.61

บริหารเวลาอย่างไรให้ทีมขายของคุณ

บริหารเวลาอย่างไรให้ทีมขายของคุณ

การบริหารเวลาถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกวงการ ในวงการขายก็เช่นกัน

ถ้าคุณไม่มีแผนการจัดการเวลาที่มีประสิทธิภาพมากพอ นั่นอาจส่งผลเชิงลบอย่างมหาศาลต่อผลงานทางการขายของทีมคุณ

วันนี้มาดูกันครับว่าอะไรคือสิ่งที่ผมแนะนำว่าทุกทีมขายควรต้องพิจารณาเพื่อให้การจัดการเวลามีประสิทธิภาพสูงสุด

• ให้เซลล์ได้ขายมากที่สุด

มีกิจกรรมแค่สองอย่างที่นักขายควรทำในแต่ละวันคือ “การเข้าพบลูกค้า (face to face)” หรือ “การโทรหาลูกค้า (ear to ear)”

กิจกรรมอย่างอื่นเช่นเช็คอีเมล์ เช็คสต็อค ประสานงานกับแผนกอื่นถือเป็นสิ่งที่สำคัญรองลงมา ลองหาทางดูว่าจะทำอะไรได้บ้างเพื่อลดเวลาของกิจกรรมอื่นๆลงเพื่อให้นักขายได้ใช้เวลาในการขายให้มากที่สุด

• ไม่จำเป็นอย่าให้เซลล์เข้าออฟฟิศ

สถานที่ต้องห้ามอันดับหนึ่งของนักขายคือ “ออฟฟิศ” ถ้าเป็นไปได้อย่าให้เซลล์ต้องเข้าออฟฟิศเพราะถือเป็นตัวดูดเวลาอันดับหนึ่ง

• ตัดการประชุมที่ไม่จำเป็นออกไป

ผมว่าสมัยนี้เทคโนโลยีเอื้ออำนวยให้เราสื่อสารได้ง่ายมาก

ลองถามตัวเองก่อนทุกครั้งนะครับว่าการเรียกเซลล์ประชุมนั้นจำเป็นจริงหรือไม่

• หัวหน้างานต้องออกตลาดให้มากที่สุด

แค่บอกนักขายว่าไม่ต้องเข้าออฟฟิศถือว่าไม่เพียงพอ คุณจะทราบได้อย่างไรครับว่าการที่เค้าไม่ได้เข้าออฟฟิศนั้นแปลว่าเค้าตื่นแต่เช้าเพื่อไปเข้าพบลูกค้า และใช้เวลาทั้งวันเพื่อไปหาลูกค้าให้ได้มากที่สุด

ถ้าคุณไม่ไปออกตลาดเพื่อดูการวางแผนงานแต่ละวันของเค้า คุณไม่มีสิทธิ์ที่จะทราบได้เลยว่าแต่ละวันเกิดอะไรขึ้นบ้าง

ลองไล่ดู 4 อย่างที่ผมว่ามานะครับ

นี่อาจจะเป็นคำตอบพื้นฐานก็ได้ว่าทำไมยอดขายขององค์กรขึ้นถึงไม่ได้ตามเป้าที่เราต้องการ


ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น