9.1.61

2 ปัจจัยที่ใช้ในการมองหานักขาย

2 ปัจจัยที่ใช้ในการมองหานักขาย

ถ้าวันนี้คุณเป็นผู้ประกอบการหรือเป็นผู้บริหารฝ่ายขาย ผมเชื่อว่าเนื้อหาน่าจะเป็นประโยชน์โดยเฉพาะตอนที่คุณกำลังมองหาพนักงานใหม่

โดยวันนี้ผมจะมาให้วิธีคัดกรอง 2 วิธีที่คุณต้องห้ามมองข้าม แน่นอนว่าการคัดกรองคงต้องมีปัจจัยมากกว่าสองอย่างนี้

แต่ส่วนตัวผมมองว่าหลายองค์กรยังมองข้ามในเรื่องเหล่านี้อยู่ ซึ่งสุดท้ายเราอาจคัดเลือกคนที่ไม่ตรงกับสเป็คหรือธุรกิจของเรา มาดูกันเลยครับว่าสองปัจจัยนั้นคืออะไรบ้าง

1) Sales Cycle

Sales Cycle คือระยะเวลาโดยประมาณที่ใช้ในการปิดการขาย

เช่นถ้าคุณเป็นเซลล์ขายเสื้อผ้า ส่วนใหญ่ต้องรู้ดำรู้แดงกันตรงหน้าร้านนั้นเลยว่าลูกค้าจะซื้อหรือไม่ กรณีนี้ Sales Cycle สั้นมาก

แต่ถ้าคุณเป็นเซลล์ขายระบบเทเลคอม เผลอๆต้องปาเข้าไปครึ่งปีกว่าจะจบเคสนึง กรณีนี้ Sales Cycle ยาวมาก

ถ้าจะรับนักขายคนนึงไม่จำเป็นต้องมาจากธุรกิจเดิมเป๊ะเสมอไป (แต่นั่นหมายความว่าคุณต้องมีระบบการอบรมพนักงานใหม่ที่แข็งแกร่ง) แต่สำคัญว่าควรมีพื้นฐานประสบการณ์เกี่ยวกับ Sales Cycle ที่ตรงกับธุรกิจคุณ

2) ทำงานเชิงรุกหรือทำงานเชิงรับ

งานของคุณเป็นลักษณะไหนระหว่าง

• ตั้งรับรอลูกค้าวิ่งเข้ามาหาอย่างเดียว เช่นเป็นเซลล์ที่ประจำอยู่ที่โชว์รูมหรือบูธการขายของ
• ต้องวิ่งออกไปหาลูกค้า แต่ส่วนใหญ่เป็นการดูแลลูกค้าเดิม
• ต้องออกไปหาลูกค้าใหม่มาเติมตลอดเวลา พึ่งออเดอร์จากลูกค้าเก่าแทบไม่ได้

คุณต้องพิจารณาในจุดนี้ให้ดีและพยายามมองหานักขายที่มีประสบการณ์ใกล้เคียงกับธรรมชาติงานของบริษัทคุณ

อย่ามองข้ามสองปัจจัยนี้เด็ดขาดนะครับ ผมเป็นคนหนึ่งที่เคยเลือกนักขายผิดโดยไม่มองปัจจัยสองข้อนี้ให้ละเอียด

ไม่อยากให้คุณต้องประสบปัญหาเดียวกับที่ผมเคยเจอครับ

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น