สาเหตุที่คุณไม่ประสบความสำเร็จในการขาย

สาเหตุที่คุณไม่ประสบความสำเร็จในการขาย

วันนี้ผมมีสถิติที่น่าสนใจสุดๆอันนึงมาแชร์ครับ
 
สถิตินี้มาจาก National Retail Dry Goods Association เป็นงานวิจัยเกี่ยวกับความพยายามในการขาย
 
เค้าบอกว่า 48% ของนักขายทั้งหมดพยายามขายแค่ครั้งเดียวแล้วหยุดเลย
 
25% พยายาม 2 ครั้งแล้วหยุด
 
15% พยายาม 3 ครั้งแล้วหยุด
 
12% พยายามมากกว่า 3 ครั้ง และกลุ่ม 12% นี่แหละที่ปิดการขายได้ถึง 80% จากทั้งหมด
 
ข้อสรุปอีกอันที่เค้าบอกคือ ครึ่งหนึ่งของนักขายที่ล้มเหลวในการขายครั้งแรกมักจะไม่ประสบความสำเร็จในอาชีพนักขายเลย
 
ผมขอเสริมอย่างนี้ครับ สถิตินี้ทำให้เราควรเรียนรู้ 2 เรื่อง
 
1) คุณควรจะพยายามสุดๆในการเริ่มขายครั้งแรก เพราะถ้าผ่านฉลุยแล้วหละก็ โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จมีสูงมาก
 
2) ถึงแม้จะไม่สำเร็จในการขายครั้งแรก คุณห้ามหยุดและท้อเด็ดขาด ถ้าคุณยังพยายามน้อยกว่า 3 ครั้ง สาเหตุที่ปิดไม่ได้อาจไม่ใช่เพราะสินค้าคุณไม่ดี แต่เป็นเพราะตัวคุณเองที่ยังพยายามไม่มากพอ
 
ลองดูสถิตินี้แล้วย้อนพิจารณาวิธีในการขายที่ผ่านมาของคุณนะครับ ผมว่าอาจเป็นประเด็นนี้ก็ได้ที่บล็อคความสำเร็จของคุณอยู่ครับ

Line@ อีกช่องทางสามารถติดตาม Sales101
http://line.me/ti/p/%40yoz5546i
-----------------------

Main Reason of Your Failure
 
Today let me share with you an interesting study conducted by the National Dry Goods Association.
 
This study is about sales attempts. Below is the figure I’d like to point out.
 
48% of all salespeople make one call and stop.
 
25% of all salespeople make two calls and stop.
 
15% of all salespeople make three calls and stop.
 
12% of all salespeople go back and back and back. They make 80% of all sales.
 
Besides, they mentioned that unsuccessful first attempts lead almost half of all salespeople to certain failure.
 
Let me add on to this with 2 points.
 
1) You have to be very cautious about your first attempt because it is likely to lead you to either success or failure.
 
 
2) Do not give up on first attempt ever. Most of the time success lies more on how patient you hang in there.
 
Review this study and compare with your selling experience. I guess this might be the main issue blocking most of the sellers to achieving what they want.