หนึ่งในวิธีขึ้นเป็นนักขายมือทอง

หนึ่งในวิธีขึ้นเป็นนักขายมือทอง

มีหลากหลายวิธีจากหลากหลายตำราที่บอกถึงการที่จะทำให้คุณขึ้นเป็นนักขายมือทอง

สำหรับวันนี้เองผมขอมาแนะนำหนึ่งวิธีจากประสบการณ์ผมเองครับ

วิธีนั้นไม่ใช่ต้องมีพรสวรรค์หรือพูดน้ำไหลไฟดับ แต่สิ่งที่ต้องมีคือ “การวางแผนก่อนเข้าพบ + การวิเคราะห์ตัวเองหลังพบลูกค้าแล้ว”

มาดูกันครับว่าทำไมสองสิ่งนี้ถึงสำคัญและจะทำให้เราแตกต่างจากนักขายธรรมดาทั่วไป

1) การวางแผนก่อนเข้าพบจะช่วยเพิ่มโอกาสได้มหาศาล 

เช่นวางแผนศึกษาประวัติลูกค้า การตั้งวัตถุประสงค์ในการเข้าพบ หรือศึกษาธุรกิจลูกค้าให้ถ่องแท้เป็นต้น

2) สร้างนิสัยความเป็นมืออาชีพ

ถ้าคุณเตรียมศึกษาข้อมูลมาก่อนผมการันตีได้เลยครับว่าลูกค้าดูออก คิดง่ายๆครับว่าเค้าจะเลือกซื้อกับคนที่ทำการบ้านมาหรือใครก็ไม่รู้ที่ดุ่มๆถือแคตตาล็อกเข้ามาขาย

3) วิเคราะห์เพื่อแก้ไขทันที

นักขายมือทองจะไม่รอให้หัวหน้าคอยบอกว่าต้องแก้อะไร เค้าดูอาการลูกค้าก็รู้ว่าสิ่งที่ทำไปดีพอหรือไม่และควรปรับตรงไหน

ลองถามตัวเองดูนะครับว่าคุณวางแผนก่อนเข้าพบและวิเคราะห์ตัวเองหลังจากหาลูกค้าเสร็จหรือเดินดุ่มๆไปดาบหน้าและโดดขึ้นรถกลับบ้านโดยไม่ได้วิเคราะห์อะไรเลยหลังเข้าพบ

ถ้าเป็นอย่างแรกผมว่าคุณมีแววสำเร็จสูง แต่ถ้าเป็นอย่างหลังก็ยังไม่สายเกินที่จะแก้นะครับ

-----------------------

How Could You Become Top of the Field

There are hundreds, if not thousands, of gurus who recommend about how to become a top seller.

Let me share one of the methods I apply from my own experience.

It is not about talent or how well you present, but it is all about “planning and review”.

Let’s take a look at the reasons.

1) Pre-call planning creates a lot more opportunities

For example, you take a look at your prospect’s background so that you could link to his or her personal interest to build rapport.

2) It brings professionalism

I assure that if you have done enough pre-call planning, customers will notice. Do you think they want to hear from professionals who are prepared or those who just bring catalogues and walk-in?

3) It gives you constant improvement

Post-call analysis ensures that you will not repeat the same mistakes or you will not forget using the same techniques which work well each time.

Now it is time to ask yourself whether you are a type of those who focus on pre and post call analysis or just walk in and out customers’ premises without any planning at all.

Unless you are a former type, it is not too late now to start changing this behavior to prepare you to be a top of the field.