ต้องทำอย่างไรถ้าคุณเป็นพนักงานขายคนใหม่ของบริษัท

ถ้าวันนี้คุณได้รับสัญญาว่าจ้างจากบริษัทให้เป็นพนักงานขายคนใหม่คุณจะเตรียมตัวอย่างไรบ้างครับ

แน่นอนว่าสิ่งที่ดีที่สุดคือบริษัทต้องเตรียมตัวให้คุณ ไม่ใช่ให้บัตรพนักงานมาใบเดียวแล้วถีบลงน้ำเลย

อย่างไรก็ตาม อย่าเพิ่งกังวลใจไปครับ ถึงแม้บริษัทไม่ได้เตรียมอะไรให้คุณก็ลองใช้ข้อแนะนำคร่าวๆในบทความนี้ไปลองปรับดูนะครับ

ข้อแนะนำวันนี้ขอข้ามเรื่องทั่วไปที่ต้องทำแน่นอนอยู่แล้วเช่นศึกษารายละเอียดสินค้า คู่แข่ง ระบบการทำงานภายในของเรา ฯลฯ และมาดูเรื่องพวกนี้กันครับ

1) ดูแลลูกค้าเดิม

เริ่มจากฐานที่มีอยู่โดยหาให้เจอว่ามีลูกค้ากี่รายที่ทำยอดรวม 80% ขึ้นไป คุณต้องรีบทำความรู้จักลูกค้าเหล่านั้นให้เร็วที่สุด ถ้าให้ดีควรเยี่ยมทุกราย ถ้ามีปัญหาอะไรที่ค้างอยู่ต้องรีบเสนอแก้ไข

2) ขายเพิ่มจากลูกค้าเก่า

ต้นทุนการขายกับลูกค้าเก่าต่ำกว่าหาใหม่ประมาณ 5-10 เท่า ต่อเนื่องจากข้อ 1 ถ้าคุณเข้าไปแนะนำตัวแล้วต้องรีบหาให้เจอครับว่ามีรายไหนที่คุณสามารถขายเพิ่มได้

3) หาลูกค้าใหม่มาเติมตลอด

วางแผนให้ดีครับว่าวิธีในการหาลูกค้าใหม่ของธุรกิจคุณมีวิธีไหนบ้าง ห้ามตั้งรับแล้วรอลูกค้าวิ่งเข้ามาหาเด็ดขาด บอกตัวเองว่าทุกวันคุณต้องได้คุยกับลูกค้าใหม่อย่างต่ำ 1 รายเพื่อเพิ่มโอกาสให้กับตัวเองตลอดเวลา

หา 3 อย่างนี้ให้เจอ ระบุมาเลยว่าเป็นลูกค้ารายไหนที่สังกัดแต่ละข้อแล้วก็อย่ารอช้า เริ่มทำทันทีนะครับ !!