คุณใส่โปรแกรมอะไรในหัวของคุณ

ตลอดสิบกว่าปีที่ผ่านมาผมได้มีโอกาสสัมภาษณ์นักขายร่วมพันคน

มีหนึ่งคำถามยอดฮิตที่ผมมักถามเป็นประจำ คำถามนั้นคือ

“หลังจากผ่านไป 3 เดือน คิดว่าคุณจะมีผลงานเป็นอันดับที่เท่าไหร่เมื่อเทียบกับเพื่อนนักขายคนอื่น”

ส่วนคำตอบยอดฮิตคือ “ประมาณกลางๆหรือน่าจะอยู่ต้นๆได้”

หลังจากได้รับคำตอบแล้วผมมักจะถามต่อกลับไปว่า “ทำไมถึงไม่คิดว่าคุณจะเป็นที่หนึ่งได้หละครับ”

ใช่แล้วครับ ผมคิดว่าคำตอบที่ถูกต้องคือ “คุณควรตั้งเป้าให้ตัวเองเป็นที่ 1”

หลายคนเถียงว่า เดี๋ยวตั้งเป้าสูงเกินแล้วกดดัน เดี๋ยวจะดูเย่อหยิ่งเกินไป เดี๋ยวจะทำไม่ได้จริง ฯลฯ

อันดับแรกผมขอแยกความแตกต่างระหว่างเย่อหยิ่งกับสร้างความมั่นใจ ซึ่งมันคือคนละเรื่องโดยสิ้นเชิง

อันดับที่สองผมขอแยกความแตกต่างระหว่างการตั้งเป้ากับการทำได้จริง ซึ่งก็คือคนละเรื่องอีกนั่นแหละ

ผมย้ำว่าไม่ผิดที่คุณจะ “ยัดโปรแกรมใส่หัวตัวเองให้เป็นที่ 1” แต่ถ้าคุณ “ไม่สร้างความมั่นใจให้ตัวเองตั้งแต่ต้น” นั่นแหละครับคือความผิดในมุมมองผม

ความคิดเห็นนี้ถูกผิดอย่างไรผมน้อมรับครับ

แต่วิธีนี้คือหนึ่งในวิธีที่ผมใส่โปรแกรมในหัวตัวเองและประสบความสำเร็จถึงทุกวันนี้ จึงอยากแบ่งปันให้ทุกท่านครับ