26.10.58

ผู้บริหารฝ่ายขายแบบไหนที่นักขายอยากได้

ผู้บริหารฝ่ายขายแบบไหนที่นักขายอยากได้

จริงๆแล้วตามหัวข้อนี้มีวิธีการมากมายที่จะซื้อใจลูกทีมได้ ซึ่งปัจจัยหลากหลายขึ้นกับตัวบุคคล เนื้องาน และวัฒนธรรมองค์กร

วันนี้ผมมีวิธีการอย่างนึงที่อยากแนะนำให้ผู้บริหาฝ่ายขายทุกท่านได้ลองทำ 

วิธีการดังกล่าวคือ “การลงไปทำให้ดูจริง” ลองมาดูกันครับว่าข้อดีของคุณสมบัติข้อนี้มีอะไรบ้าง

1) คุณซื้อใจลูกทีมได้

ถ้าคุณทำให้ดูอย่างจริงจังและต่อเนื่อง ลูกทีมที่ไหนก็ไม่กล้าตำหนิคุณได้ว่า “อยู่แต่บนหอคอยและสั่งอย่างเดียว”

2) คุณรู้ว่าแผนการคุณถูกหรือผิด 

อย่างน้อยที่สุดคุณจะทราบทันทีว่าแผนการของคุณมีช่องโหว่หรือไม่และถ้าจะปรับต้องปรับอะไร

3) ลดการต่อต้านจากทีม

อันนี้ถือเป็นตรรกะง่ายๆ ถ้าคุณทำให้เค้าดูจริงและพิสูจน์ให้เค้าเห็นกับตาว่าทำได้ก็ไม่มีเหตุผลอะไรที่เค้าจะต่อต้านคุณ

ฝากท่านผู้บริหารโดยเฉพาะผู้จัดการฝ่ายขายทุกคนได้พิจารณา “การลงไปทำให้ดูจริง” ให้เป็นวาระสำคัญของการบริหารของท่านนะครับ

ถ้าท่านทำได้อย่างต่อเนื่องและไม่ได้เป็นแค่ไฟไหม้ฟาง ผมมีความมั่นใจสูงครับว่าความไว้วางใจจากลูกทีมคุณจะสูงขึ้นไม่มากก็น้อยครับ

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น