25.10.58

วิธีสร้างแรงจูงใจสำหรับนักขาย

วิธีสร้างแรงจูงใจสำหรับนักขาย

อาการเบื่องานหรือท้อแท้โดยเฉพาะสำหรับนักขายมักจะเกิดขึ้นได้อยู่เรื่อยๆ

ถ้าจะบอกให้มีความมุ่งมั่นตลอดเวลา พร้อมจะตื่นเช้าวันจันทร์ด้วยความกระปรี้กระเปร่าทุกสัปดาห์ก็จะดูโลกสวยเกินไป

เอาเป็นว่าผมลองให้คำแนะนำบางข้อที่จะช่วยผ่อนหนักเป็นเบาได้ดีกว่านะครับ

1) หลีกหนีคนคิดลบ

ถ้าคนใกล้ตัวคุณชอบพูดประมาณว่า “ทำไม่ได้ ยอดสูงเกินไป บริษัทคิดแต่จะเอาเปรียบเรา ไม่ช่วยเหลือ ฯลฯ”

ไม่ใช่ว่าคนเหล่านี้ไม่น่าคบนะครับ แต่ถ้าเราคลุกคลีอยู่กับเค้ามากเท่าไหร่ก็ไม่ต่างอะไรจากการยืนอยู่บนโคลนดูดนี่เอง

2) โฟกัสที่ “ทางแก้” ไม่ใช่ “ปัญหา”

ยกตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ผมขอให้เลิกถามว่า “ทำไมถึงทำไม่ได้ตามเป้า” แล้วเปลี่ยนคำถามมาเป็น “ต้องทำอย่างไรถึงจะได้” แทนซะ

ไม่ใช่ไม่ควรรู้ต้นตอปัญหานะครับ  แต่เรื่องนี้เกี่ยวกับพลังโฟกัสต่างหาก ถ้าโฟกัสที่ปัญหาก็จะได้ปัญหา แต่ถ้าโฟกัสที่ทางแก้ก็จะได้ทางแก้ครับ

3) คุณได้เรียนรู้อะไรใหม่ๆหรือยัง

ถามคำถามนี้กับตัวเองทุกๆ 3 เดือน ถ้ายังไม่ได้เรียนรู้อะไรใหม่เลยแม้แต่อย่างเดียว ก็จำคำผมไว้เลยนะครับว่า “ห้ามโทษสิ่งรอบข้างเด็ดขาด” เพราะปัญหาคือคุณยอมให้ตัวเองไม่เดินหน้า

สร้างแรงจูงใจให้กับตัวเองจากเรื่องเหล่านี้ก่อนนะครับ แล้วพบว่าผลงานอาจดีขึ้นแบบผิดหูผิดตาเลยก็ได้

cradit : sales101

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น