27.10.58

คุณสมบัติที่สำคัญอีกข้อของนักขาย

คุณสมบัติที่สำคัญอีกข้อของนักขาย

นอกเหนือจากคุณสมบัติหลักทั่วไปของนักขายเช่นต้องนำเสนอดี ติดตามงานอย่างใกล้ชิด ฯลฯ ยังมีอีกสิ่งหนึ่งที่ผมอยากแชร์ในวันนี้

คุณสมบัติดังกล่าวผมเรียกมันว่า “Being Coachable” ขอแปลแบบไม่ตรงตัวเป๊ะนักว่า “การเปิดใจรับการพัฒนา”

คุณสมบัตินี้ไม่มียกเว้นนะครับ แม้ว่าตำแหน่งคุณจะสูงขนาดไหนหรือผลงานคุณจะประสบความสำเร็จเท่าไหร่ก็ตาม

สาเหตุหลักๆที่คนบางกลุ่มปิดรับคำแนะนำหรือการโค้ชชิ่งคือ

1) กลัวการเปลี่ยนแปลง

บางคนไม่ใช่ไม่รู้นะครับว่าเค้ายังมีจุดอ่อนซ่อนอยู่ ลึกๆแล้วก็คงอยากได้รับคำแนะนำอยู่ไม่มากก็น้อย

แต่สิ่งที่เค้ากลัวจริงๆแล้วไม่ใช่คำแนะนำครับ แต่เค้ากลัวว่าคำแนะนำดังกล่าวจะทำให้เค้าต้องเปลี่ยนแปลง

และเจ้าการเปลี่ยนแปลงนี่แหละที่หลายคนเข็ดขยาดเพราะเคยชินกับ comfort zone ของตัวเองมาตลอด

2) กลัวความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้น

ต้องยอมรับว่าพนักงานออฟฟิศส่วนหนึ่งยังคำนวณแรงที่ควรลงไปกับงานจากค่าตัวหรือเงินเดือนที่จะได้รับ

จึงกลัวว่าการถูกโค้ชดังกล่าวจะนำมาซึ่งความรับผิดชอบและจำนวนงานที่เพิ่มขึ้นเป็นเงาตามตัว

แต่ข้อเท็จจริงคือความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้นไม่ใช่แค่ workload อย่างเดียว แต่เป็นประตูสู่การเติบโตชั้นดี

ถ้าวันนี้คุณกำลังกลัว 2 ข้อนี้อยู่แล้วปิดรับการพัฒนา ผมขอให้เลิกกลัวซะ แล้วจะพบว่าประตูบานใหม่ที่คุณเลิกเปิดนั้นมีอะไรรอคุณอยู่อีกมหาศาลครับ

ไม่มีความคิดเห็น:

แสดงความคิดเห็น